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发布时间:2023-09-12 07:15:36

汽车营销新方式 看哈弗F7、凯迪拉克CT4为代表的车型如何直播上位

随着国内疫情基本得到控制,各行各业基本上都恢复到了往常状态。

但这场突如其来的疫情对各行各业的影响却是十分巨大的,特别是小编所在的汽车行业。

由于疫情的原因,汽车经销商的车卖不出去,各大汽车品牌没法按照预期发布新车。

传统的汽车营销方式根本无法正常进行,但办法总比困难多,各大汽车厂商纷纷利用网络开辟了各自的新营销方式,新车发布变成了云发布,实体店卖车变成了直播卖车,有的品牌甚至邀请网红主播来吸引关注。

今天我们就来盘点在新营销方面走在市场前列的汽车品牌,看看它们是怎样通过线上方式来吸引关注的。

哈弗品牌哈弗F7与超级网红IP罗永浩合作直播卖车4月10日晚8点,抖音一哥罗永浩以助力湖北复苏为主题,携手哈弗品牌,以哈弗H6的明星兄弟款车型哈弗F7作为直播压轴产品展开第二场带货直播,瞬间引起了各行各业的高度关注。

自从老罗宣布直播卖货以来,作为一个挑剔的“匠人”,罗永浩所甄选的商品也卖出了不俗成绩,第一次直播带货支付交易金额超过1.1亿元,创下了抖音直播带货的新纪录,成为名副其实的“带货一哥”。

此次与哈弗合作,在之前发布的海报来看,罗永浩要卖的是哈弗F7,关键词“半价车等你抢”表明直播将会推出半价车,还是很有看点的。

而在直播当天,在时长2小时39分的直播中,共计有1142.72万人参与围观,在线人数峰值达89.2万人,单场涨粉53.2万,老罗带来的流量效果可见一斑。

在直播当中老罗用一台1:18的哈弗F7车模简单介绍了一下哈弗F7,然后请上了长城汽车副总经理文飞介绍了哈弗F7的优势是什么,又为什么适合年轻人。

而整场最压轴的还是半价抢购哈弗F7。

12台半价哈弗F7瞬间被抢光;
整场直播讲解20分钟,售出了11357张2777元的优惠券,预估销售额15.65亿;
这就是罗永浩第一次带货汽车的战绩。

不仅卖出了汽车,而且让更多的人关注到了哈弗F7这款车,成为汽车圈一个非常成功的营销典范。

此次直播为何能引发网友的巨大关注以及取得不错的销售成绩? 一方面是因为老罗常年在电子科技领域摸爬滚打,他的铁杆粉丝大多是关注科技的年轻男性,首场直播中80.5%流量是男性用户印证了这一点;
而定位“AI智能互联SUV”的哈弗F7的目标客群也是一群对颜值、智能科技等有明显偏好的“泛90后”,两者目标受众高度重合!另一方面就是哈弗F7自身不俗的产品力了,因为不管是谁来卖这款车,最后决定购买的还是消费者,他们更看重的还是这款车型的产品力,这也是老罗选择跟哈弗合作的一个重要原因。

作为一款哈弗打造的全球车型,哈弗F7在设计、智能、动力等方面全面迎合了当下年轻人的喜好。

其次在年轻消费群体更注重的科技配置方面,哈弗F7主打AI智能科技,其智能语音控制功能方便了人们的用车生活,而搭载的L2自动驾驶系统,则以多种智能驾驶辅助功能,确保出行安全。

最后就是动力了,该车提供了两台发动机,分别是1.5T涡轮增压发动机和2.0T涡轮增压发动机,与发动机匹配的是一台7速湿式DCT变速箱。

这套动力系统无论技术还是匹配成熟度都走在了自主品牌的前列,动力以及燃油经济性也不输合资品牌。

凯迪拉克CT4线上上市并邀请网红主播李佳琦吸引关注凯迪拉克品牌一向以营销见长,堪称汽车界的营销鬼才,凭借"
没有后驱,不算豪华"
等洗脑广告赚足了消费者的眼球。

随着4月8日凯迪拉克CT4上市活动的宣传海报正式发布,从海报内容上我们就能感觉到这次凯迪拉克又要搞事情。

因为在海报中除了一众明星外,当下大热的直播卖货主播李佳琦也赫然在列。

由于疫情原因近期大部分的新车发布会都改为了线上直播发布的形式,但同样是直播各家汽车厂商还是各有不同的。

毕竟要通过创新和与众不同的方式来吸引人们的关注并最终形成销量才是他们最终的目的。

发布会上,这次一个鲜明的特点就是凯迪拉克不再像传统的新车发布会那样把新车CT4的外观、动力、操控和豪华等卖点一一罗列,而是另辟蹊径的开始介绍自带六个灯泡的车内化妆镜、高品质音响设备等产品细节。

其实这个改变意图也十分明显,这次他们更加注重从目标消费群体对凯迪拉克CT4的需求角度出发,来介绍他们的新车。

当然发布会上最大的看点就是李佳琦会以怎样的方式来介绍凯迪拉克CT4,如大多数人所料,主播李佳琦还是抛出了他那句最经典的卖货口头禅“OMG,买它!”不得不说这句话还是很有魔力的,瞬间让枯燥无聊的发布会变得热闹起来。

但我们更关注的还是凯迪拉克这次为什么要邀请李佳琦来发布新车凯迪拉克CT4,首先肯定是李佳琦作为当前备受追捧的网红主播,他自身所自带的网络流量能给新车带来很多关注。

但我认为凯迪拉克更看重的还是李佳琦所代表的年轻女性消费群体,它与凯迪拉克CT4的目标受众刚好重合。

此次发布的凯迪拉克CT4作为标准轴距版凯迪拉克ATS的继任者,定位在豪华入门级中型车,其产品更多的是面向90后消费人群。

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这点从它时尚个性的外观设计以及20万出头的定价就能很明显的看出来,而90后消费群体与李佳琦的粉丝群体高度重合。

当然仅靠靓丽的外观来吸引消费群体还远远不够,作为入门豪华轿车,CT4的硬实力也不容小觑,只是2.0T+8AT+后驱这一项就使得它在同价位同级别车型的竞争中优势明显。

而且我认为CT4最大的卖点是它的性价比和与同价位的奔驰A级和宝马1系这些对手所形成的错位竞争关系。

因为它的车身尺寸和动力系统配置明显比这些对手高了一个级别。

再加上这次别出心裁的新车发布会可以说CT4在成为一款爆款车型的路上有了一个很好的开头。

上汽荣威企业高管直接走进直播间与网友互动,荣威RX5 MAX健康车推广2020新年伊始,一场突如其来的疫情彻底打破了各个厂商的各种计划,线下活动无法进行于是众多车企开始通过线上的无接触形式来进行传播,其中上汽集团在2月14日情人节当天举行了一场别开生面的直播活动。

这场直播的亮点除了情人节这个特殊日期外,就是由公司的网红高管上汽乘用车公司副总经理俞经民全程参与了直播,在抖音、天猫、上汽荣威APP、MG Live APP等全平台直播,并为广大粉丝送出百万健康关爱大礼。

不得不说上汽荣威在营销方面还是很有一手的,高管参与、情人节和人们息息相关的疫情关怀都切中了消费者的当下关切,算是一场成功的线上营销。

在这次直播活动中上汽荣威主要是推出了与疫情相关的一些关怀措施。

为了让用户能在抗疫时期依旧享受到安心的选车、购车、售后服务,上汽荣威、名爵联合全体经销商上线了“0接触服务”,在线就能轻松实现看车、选车、试驾、订车和提车的全套购车流程,解决了人们不能到店看车购车的问题。欧宝APP官网

面对广大车主朋友抗疫期间开车出门是否安全的担忧“,上次荣威这次推出了拥有三级渐进式健康防护系统的荣威、名爵健康车概念。

特别是搭载了这套三级渐进式健康防护系统的荣威RX5 MAX给人们留下了很深的印象。

其实荣威RX5 MAX这款车已经上市一段时间了,虽然取得不错的销量成绩,但市场关注度一直不是很高。

这次借着这次直播活动推出了RX5 MAX健康车概念,让这款车增加了一个人们十分关注的卖点。

借此机会那些准备购车的消费者才会通过这个卖点去了解RX5 MAX更多的产品实力。

而在外观内饰设计和动力配置方面,这款车也的确是很有实力的一款车型,特别是它的大空间是它一个很大的卖点,再加上这次的三级渐进式健康防护系统让它的产品力进一步提升。

总之就是好的产品需要通过一个宣传机会让人们记住它,这次荣威的直播活动正是这样一次绝好的宣传机会。

总结:虽然说酒香不怕巷子深,但在当下的汽车行业哪怕你酒香也不一定有人闻香而来,还是需要各个品牌绞尽脑汁换着花样的来宣传自家的产品。

而这次疫情恰恰给了各个汽车厂商一次摆脱传统营销方式,开创线上新营销的机会。

就像我们今天介绍的哈弗F7、凯迪拉克CT4和荣威RX5 MAX一样,能根据实际情况和当下热点及时的推销自家的车型,从实际效果来说还是相当不错的。

总之不管是新车发布还是直播卖车都是疫情影响下的新营销方式,汽车行业或许会因此发生改变,以后线上形式或许成为汽车厂商重要的营销方式,也给我们的购车带来影响。

本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

广告鬼才凯迪拉克!李佳琦直播带货卖CT4,抛下了豪华包袱?

对于凯迪拉克,以前给我的印象一直是美系豪华车,美国高管及领导的座驾,虽说是二线豪华品牌,但却也属于二线豪华品牌的鸡头,不逊色于"
BBA"

但随着近年来美系车的销量骤降,凯迪拉克为走量大幅降价,尤其是在营销广告上,作出了大幅改变,似乎丢下了"
豪华"
品牌的偶像包袱。

以前的广告是这样的旨在突出凯迪拉克这个年轻豪华品牌的朝气与活力,意为年轻人的豪华车。

去年上海新天地门前的巨大鱼缸里,泡着一辆白色凯迪拉克CT6,还有几百只红色锦鲤在游来游去。

如此大胆的营销,旨在突出凯迪拉克汽车铸造的密封性以及表面油漆的防腐蚀。

以此为切入点,引得了无数消费者的关注,还有不少吃瓜群众。

直到洗脑式"
广告"
的出现没有失忆,不算停车、没有丝巾,不算阿姨、没有狗起,不算养生、没有自拍,不算健身......这些洗脑式的文案,只为最后顺势引出一句"
没有后驱,不算豪华"
用来强调凯迪拉克的主打理念。

很显然,这支广告与以前高大上的广告不同,不仅用"
没有XX,不算XX"
洗脑消费者,而且中间的丝巾阿姨、发布会造词、炫耀式健身,使得很多人捧腹大笑。

但有个问题,凯迪拉克这波广告确实能引起各界人士的热议,但是都玩起了洗脑的梗了,它还能豪华得起来吗?李佳琦直播带货CT4对于李佳琦这个网红,不得不承认是个人才,甚至是天才,单是一场直播就能卖出实体店一年的口红、香水等,并且推动了国内直播卖货的热潮。

但是你能想到,除了口红香水、有一天汽车也能直播带货,难道买车也能冲动消费吗?这是李佳琦第一次直播带货卖车,凯迪拉克的思路也很清晰,整个过程介绍的是租车计划,并主要强调凯迪拉克CT4还有16天上市,而在直播期间有人抽中了CT4一年的免费使用权。

从CT6泡鱼缸、宝马5系加1元换CT6、到"
没有后驱,不算豪华"
等洗脑广告,凯迪拉克堪称广告营销鬼才,直接赚足了消费者的眼球。

最后再到李佳琦直播带货卖车,很明显凯迪拉克为了走量,已经完全卸下豪华品牌的偶像包袱,对于这种营销模式无法评价,毕竟这是个直播流量时代,网红带货卖车或将也是以后的潮流。

写到最后,或许在未来的一段时间里,会看到越来越多的网红开始直播带货卖车,凯迪拉克只是开了个头,大家觉得呢?大家对于李佳琦直播带货卖CT4这件事,或者对于凯迪拉克有什么看法呢?欢迎留言分享意见。

本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。